Introducción
El neuromarketing ha revolucionado la publicidad al permitir que las marcas comprendan mejor cómo reaccionan los consumidores ante estímulos visuales, auditivos y emocionales. A través de técnicas utilizadas en esta rama del marketing como el Eye Tracking, el Facial Coding y el EEG, las marcas pueden implementar campañas persuasivas y memorables.
«El neuromarketing nos permite entender mejor cómo los consumidores procesan la información y qué estímulos generan mayor impacto en sus decisiones de compra».*
Antonio Ruiz fundador de Central Media ahora Zenith y experto en publicidad
*Fuente: programapublicidad.com
Así, que te brindamos algunos consejos prácticos para aplicar Neuromarketing en la comunicación de tu marca:
- Usa efectos que persuadan la mente del consumidor como el efecto anclaje, mediante el cual se presenta primero un precio más alto antes de mostrar una oferta o descuento, para que el consumidor perciba mayor valor en la promoción.
- Incorpora estímulos multisensoriales, al utilizar sonidos, texturas o aromas en anuncios físicos o digitales para generar una experiencia memorable.
- Aplica el principio de escasez al dar mensajes como «últimas unidades» u «oferta por tiempo limitado» activan la urgencia y aumentan la intención de compra.
- Optimiza la secuencia y el orden de los estímulos, dado que los anuncios publicitarios deben captar la atención en los primeros segundos, pues el cerebro decide rápidamente si seguirá viendo el contenido o no.
- Utiliza el Storytelling emocional, pues las historias que evocan emociones generan mayor impacto y recordación.
- Mejora el diseño visual de tu anuncio, utilizando técnicas como el Eye Tracking para colocar elementos clave en zonas de mayor atención.
- Emplea el Facial Coding, para analizar las expresiones faciales de tu audiencia para ajustar el contenido publicitario y mejorar su impacto.
¿Sabes cómo grandes anunciantes han incorporado el Neuromarketing en sus campañas publicitarias?
- Nike: Sus campañas motivacionales han sido optimizadas con técnicas de neuromarketing para aumentar el engagement y brindar un mensaje que los posiciona frente a su competencia.
- McDonald's: Ha aplicado estudios de Eye Tracking para mejorar la disposición de elementos visuales en sus anuncios y menús, aprovechando los puntos más óptimos que generan impacto en los consumidores.
Conclusión
En conclusión, en un mundo tan saturado de información y de publicidad, la comunicación de tu marca puede sobresalir e impactar a tu audiencia, utilizando técnicas de neuromarketing que te permitirán tener insights relevantes que a simple vista no son fáciles de detectar y aprovechar la investigación para poder brindar experiencias únicas que conecten marcas con personas.
